Gli esportatori di tè keniani si rivolgono alla Cina e al Sud Africa dopo le aperture di accesso-a nuovi mercati

Perché il controllo è importante

Il nuovo accesso modifica l'insieme di opportunità ma non l'idoneità del prodotto-al mercato. La Cina ha una grande cultura nazionale del tè e importa stili e profili di qualità particolari; Anche i canali sudafricani hanno stabilito prezzi e formati. Gli esportatori keniani avranno bisogno di prodotti mirati, di una distribuzione affidabile e di un paziente sviluppo dei clienti, invece di trattare entrambe le destinazioni come sbocchi per un surplus indifferenziato.

Per le destinazioni esistenti, la diversificazione può essere positiva perché distribuisce il rischio del produttore e può sostenere investimenti di qualità. Può anche creare competizione per i gradi selezionati. Gli acquirenti dovrebbero osservare i volumi effettivi delle spedizioni, gli ordini ripetuti e i valori realizzati, piuttosto che dare per scontato che un’apertura annunciata assorba immediatamente grandi tonnellaggi.

Azioni di controllo richieste

Effetto commerciale per gli acquirenti

Gli importatori dell’Africa occidentale rimangono partner importanti quando offrono pagamenti affidabili, specifiche chiare e programmi ripetuti. I fornitori che entrano in nuovi mercati possono dare priorità ai clienti stabili rispetto alle offerte puramente opportunistiche, quindi i rapporti di approvvigionamento e la qualità delle previsioni sono importanti.

Prove da tenere aggiornati