La prima strategia del Paese dedicata al-settore del tè è progettata per migliorare la produttività, rafforzare l'accesso al mercato e spostare una quota maggiore delle esportazioni verso un valore-più elevato e vendite dirette.
|
110 milioni di dollari
Vendite annuali approssimative di tè all'esportazione riportate dalla FAO.
|
19 fabbriche
Lavorazione del tè nero CTC, tè ortodosso e tè verde.
|
100,000+
Persone coinvolte nella catena del valore del tè in Ruanda.
|
Quello che è successo
Il Ruanda sta sviluppando la sua prima strategia nazionale dedicata al settore del tè con il sostegno dell’Organizzazione delle Nazioni Unite per l’alimentazione e l’agricoltura. Il lavoro ha lo scopo di dare al Paese un orientamento politico più chiaro per la produttività, la qualità, l'accesso al mercato, la logistica e il reddito a lungo-termine degli agricoltori e dei trasformatori.
Il messaggio centrale è importante: il Ruanda non intende competere solo producendo più tonnellate di tè comune. La strategia attribuisce maggiore priorità alla qualità premium, ai prodotti diversificati, al miglioramento delle informazioni sul mercato e alle vendite dirette che possono fornire rendimenti più elevati rispetto al fare affidamento interamente sui tradizionali canali delle materie prime.
L'analisi della catena del valore-della FAO identifica il tè come un importante pilastro economico e sociale. Il tè è la seconda-esportazione agricola più grande del Ruanda dopo il caffè e nella catena del valore sono coinvolte più di 100.000 persone. L'area di coltivazione del tè-è aumentata da circa 12.500 ettari nel 1994 a oltre 35.000 ettari nel 2025, mentre diciannove fabbriche ora producono tè nero CTC, tè ortodosso e quantità minori di tè verde per i mercati internazionali.
Perché il Ruanda si sta concentrando sulla qualità piuttosto che solo sul volume
Il terreno montuoso del Ruanda e il sistema di raccolta manuale-offrono al paese l'opportunità di posizionare i tè selezionati al di sopra del segmento delle materie prime-con il prezzo più basso. Gli agricoltori sono addestrati a raccogliere foglie tenere ed evitare materiale grossolano, mentre i trasformatori utilizzano metodi standardizzati e valutazioni della qualità per mantenere una tazza più pulita e uniforme.
Una strategia-orientata alla qualità può supportare diversi obiettivi commerciali. Una migliore selezione delle foglie può migliorare la performance dell'asta. Prodotti più ortodossi e speciali possono raggiungere acquirenti premium. Standard più chiari possono rafforzare la fiducia nei contratti diretti. La diversificazione del prodotto può anche ridurre la dipendenza da un livello, da un gruppo di clienti o da un canale di vendita.
Ciò non significa che il Ruanda abbandonerà il tè CTC. Il CTC rimane una parte importante della produzione del paese e riguarda bustine di tè, miscele per la colazione e prodotti forti a base di tè nero-. Il cambiamento strategico è che volume e qualità dovrebbero essere gestiti insieme, con maggiore attenzione a quali prodotti creano il miglior ritorno per agricoltori e fabbriche.
La sfida logistica rimane significativa
Più di due-terzi delle esportazioni di tè del Ruanda vengono venduti tramite l'asta del tè di Mombasa in Kenya. Poiché il Ruanda non ha sbocco sul mare, il tè deve percorrere circa 1.200 chilometri su strada prima di raggiungere Mombasa. Il viaggio aggiunge spese di trasporto, requisiti di stoccaggio, rischio di transito e pressione sul capitale circolante-.
Ciò spiega perché la vendita diretta e l’integrazione regionale sono incluse nella nuova strategia. Se gli esportatori riuscissero a stabilire rapporti diretti più forti con gli acquirenti, a migliorare le strade secondarie e a ottenere migliori informazioni sul mercato, potrebbero ridurre i ritardi e acquisire più valore. Tuttavia, le vendite dirette non eliminano la necessità di una logistica affidabile. Gli acquirenti devono ancora confrontare il trasporto merci, il trasporto interno, il tempo di transito, l'assicurazione e l'affidabilità della spedizione.
Per gli importatori dell’Africa occidentale, la lezione commerciale è chiara. Non basta un’interessante quotazione di fabbrica. Un'origine senza sbocco sul mare può offrire una buona qualità, ma il costo completo dello sbarco e il programma di consegna devono essere valutati prima che venga approvato un programma di fornitura.
Dove il Ruanda può rientrare nel portafoglio di un importatore
| Opportunità di prodotto | Possibile utilizzo | Controllo dell'acquirente |
|---|---|---|
| Tè nero CTC | Bustine di tè, miscele per la colazione e tè nero forte per tutti i giorni. | Colore della tazza, concentrazione, dimensione delle particelle e costo per porzione. |
| Tè ortodosso | Miscele premium a foglia sfusa, ospitalità e-valore più elevato. | Aspetto della foglia, profumo, carattere e consistenza del liquore. |
| Contratti diretti | Ripetere i programmi con le specifiche concordate. | Percorso logistico, documentazione, volume minimo e tempi di consegna. |
Osservatori commerciali
Cosa monitorare dopo
Il passo successivo più importante è l’implementazione. Gli acquirenti dovrebbero prestare attenzione agli obiettivi di produzione pubblicati, agli standard di qualità, agli investimenti nelle infrastrutture, ai nuovi programmi di vendita diretta-e alle prove che il tè di valore-più elevato sta raggiungendo i clienti internazionali.
La strategia del Ruanda non trasformerà l’offerta regionale da un giorno all’altro. Ciò dimostra, tuttavia, che le origini africane del tè stanno lavorando per competere attraverso la qualità, l’accesso al mercato e l’aggiunta di valore piuttosto che dipendere solo dal volume delle materie prime. Questa direzione è rilevante per gli importatori che cercano catene di approvvigionamento più resilienti e differenziate.
