La decisione in una frase
Il quadro delle licenze per le specialità-del tè del Kenya richiede fattibilità, finanziamenti, informazioni sui coltivatori e pianificazione del mercato, riconoscendo che i nuovi macchinari sono commercialmente deboli senza un acquirente e un percorso di prodotto definiti.
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SEGNALE
Le proposte di fabbriche specializzate richiedono fattibilità e pianificazione del mercato
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EFFETTO COMMERCIALE
La capacità aggiuntiva richiede una fonte fogliare identificata
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PRIORITÀ DELL'ACQUIRENTE
La diversificazione del prodotto deve essere collegata alla domanda
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Prove dietro il segnale
Le fabbriche di tè possono essere tentate di investire in attrezzature speciali perché i prezzi premium sembrano attraenti. Tuttavia, lotti piccoli, competenze di lavorazione diverse e una conversione del mercato più lenta possono lasciare le attrezzature sottoutilizzate. Uno studio di fattibilità obbliga l'investitore a esaminare l'offerta di foglie, la capacità tecnica, il capitale circolante e i mercati target prima della costruzione.
Il requisito di un piano di marketing è particolarmente importante. Il tè speciale non può fare affidamento su un sistema di aste all’ingrosso allo stesso modo del CTC tradizionale. La fabbrica ha bisogno di campioni, descrizioni dei prodotti, follow-up dell'acquirente-e quantità minime realistiche. Il ciclo di vendita può comportare mesi di test prima che venga visualizzato un ordine ripetuto.
Cosa dovrebbe decidere un importatore serio
Per gli importatori, ciò significa che le nuove offerte speciali dovrebbero essere esaminate per verificarne la continuità. Chiedere se la fabbrica ha prodotto il prodotto nell'arco di diverse stagioni, quanta foglia adatta è disponibile e se l'offerta dipende da un lotto sperimentale. Un bel campione senza capacità di ripetizione può diventare una responsabilità dopo un lancio riuscito.
Lettura dell'Africa occidentale
Gli acquirenti dell'Africa occidentale possono applicare la stessa disciplina quando sviluppano una nuova qualità di tè verde cinese-o un prodotto aromatizzato. Prima di stampare l'imballaggio, confermare il percorso di fornitura, la produzione minima, il prezzo indicativo e il canale di consumo. Lo sviluppo del prodotto dovrebbe iniziare con il mercato e procedere a ritroso fino alla produzione.
La fase successiva del tè speciale premierà le fabbriche e gli acquirenti che co-sviluppano prodotti in diversi cicli. Potrebbero rimanere disponibili offerte opportunistiche a breve-termine, ma sono meno adatte alla costruzione di un marchio di consumo.
Il valore pratico di questo sviluppo risiede nella connessioneLe proposte di fabbriche specializzate richiedono fattibilità e pianificazione del mercatoconLa capacità aggiuntiva richiede una fonte fogliare identificata. Un acquirente non dovrebbe reagire solo al titolo. La risposta utile è identificare quale parte delle specifiche attuali, del contratto, del piano delle scorte o del programma di imballaggio è realmente esposta e quale parte rimane stabile.
Prima di modificare un fornitore o una qualità, il team acquisti dovrebbe richiedere una capacità realistica di lotti annuali e ripetuti-. e confermare la fonte delle foglie e la stagione di lavorazione. La decisione dovrebbe quindi essere rivista rispetto al prossimo aggiornamento del mercato: la fase successiva del tè speciale premierà le fabbriche e gli acquirenti che co-sviluppano prodotti in diversi cicli. Potrebbero rimanere disponibili offerte opportunistiche a breve-termine, ma sono meno adatte alla costruzione di un marchio di consumo. Questo approccio mantiene le informazioni di mercato collegate alla qualità della tazza, al flusso di cassa, alla conformità e alle vendite ripetute, anziché trasformare ogni nuovo rapporto in una modifica di acquisto non necessaria. Fornisce inoltre ai team di vendita una spiegazione più chiara per i distributori: cosa è cambiato, cosa non è cambiato e perché il tè, la confezione o il piano di consegna proposti rimangono commercialmente sensati.
