Il prezzo del tè verde esportato non è mai stato determinato esclusivamente dalle aziende cinesi del tè. Diversi grandi importatori marocchini organizzano gare annuali centralizzate, con dozzine di aziende nazionali di tè in competizione contemporaneamente e vincendo l’offerente più basso. La struttura del mercato di questo acquirente ha a lungo ridotto i margini di profitto delle aziende cinesi di tè entro un intervallo ristretto compreso tra il 5% e il 10%. Le variabili che determinano il prezzo finale sono strettamente collegate: il prezzo di acquisto delle foglie di tè fresche durante la stagione primaverile del tè, i costi del materiale di imballaggio, le fluttuazioni del tasso di cambio RMB/USD e i supplementi per la spedizione marittima. Durante il deprezzamento del RMB nel 2024, le società di esportazione hanno inaspettatamente preso fiato-gli ordini denominati in USD convertiti in RMB hanno aumentato le entrate, portando a una temporanea ripresa dei profitti. Tuttavia, si trattava semplicemente di un vantaggio ciclico; il vero potere di determinazione dei prezzi spetta ancora ai marchi.
